А вы умеете вести переговоры? - Общежития и хостелы Москвы

ОБЩЕЖИТИЯ
И ХОСТЕЛЫ
МОСКВЫ
Перейти к контенту

Главное меню:

А вы умеете вести переговоры?

Реклама
ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ
Опубликовано 21.12.2013

О технологии ведения переговоров написана не одна сотня книг. Тем, кто решил копнуть глубже, придется столкнуться с коучингами, инструкторами по нейролингвистическому программированию и имиджмейкерами. В целом, все советы сводятся к одному: чтобы хорошо договориться, нужно хорошо изучить своего партнера и научиться его слушать. Для многих именно последний пункт оказывается самым проблематичным.

Выиграй бой до его начала

Это один из самых распространенных советов. Но не каждый знает, что бой придется вести в первую очередь с самим собой. Насколько вы уверены в своей позиции? Насколько точны ваши расчеты? Четко знать ответы на эти вопросы необходимо в первую очередь для того, чтобы адекватно реагировать на вопросы и предложения. Есть несколько моментов, на которые нужно обратить внимание до встречи. Сначала нужно навести справки о происхождении визави. Дело всей жизни может испортить невинный жест. Например, шутливое вскидывание рукой «под козырек» может быть расценено как насмешка над военным прошлым собеседника.

Отправляясь на встречу, еще раз проговорите свое предложение простым и понятным языком перед зеркалом. Метафоры лучше оставить голливудским актерам. Буклеты и красочные презентации будут препятствовать диалогу. Партнеру будет довольно тяжело одновременно слушать и вникать в цифры статистики. Документацию следует передавать до и после встречи.

Место встречи имеет значение

Если речь идет о долгосрочном партнерстве, то место встречи лучше продумать заранее. Деловым этикетом пренебрегать нельзя. Для обсуждения деталей контракта подойдет завтрак в тихом кафе, для более серьезного разговора – обед или встреча в офисе. Деловой ужин проводят по окончанию сделки. Представители разных культур серьезные переговоры проводят по-разному. Японцы приглашают партнеров в дорогой ресторан, статус которого свидетельствует об уровне важности гостя. Англичане предпочитают устраивать званые обеды дома. Партнерам важно знать семейные ценности друг друга. Отношение к родным и близким характеризует настрой к общему делу. Французы также придают большое значение семейным ценностям, но, в отличии от англичан, не позовут партнеров на день рождение члена семьи. Также как и россияне, они разделяют дом и работу.

Принимайте правила игры

Происхождение партнера также влияет на способ проведения встречи. Китайцы любят начинать разговоры с долгих отвлеченных бесед. Обсуждение моды и погоды было важным элементом и в европейской культуре. При этом разговоры о моде стоит вести очень осторожно. Дело даже не в том, что ваши вкусы с собеседником могут не совпасть. Ваши высказывания могут быть восприняты как ухаживания или флирт. Американские антропологи предлагают представителям сильного пола воздерживаться от изящных комплиментов. Если мужчина обладает иными достоинствами, ему разрешено путать платье с юбкой. Еще одно важное правило: не стоит переходить на личности во время диалога. Личная обида может заставить партнера закрыть глаза даже на самую выгодную сделку.



ОБЩЕЖИТИЯ
И ХОСТЕЛЫ
МОСКВЫ
Free counters!
Создание и продвижение сайта - page.msk.ru
Назад к содержимому | Назад к главному меню